De Dono Para Dono · Reforma Tributária
Duas conversas que se repetem toda semana
Toda semana eu ouço, no atendimento, duas conversas que se parecem muito.
A primeira é de um empresário que cresceu. Faturava R$ 80 mil por mês, hoje passa de R$ 500 mil. A operação ficou mais complexa: entrou linha de produto nova, contratou gente, começou a vender para outros estados. Só que o modelo de atendimento contábil continuou o mesmo de quando a empresa era pequena, guia no vencimento, obrigação entregue, e ponto final. Quando ele liga com uma dúvida estratégica, não encontra do outro lado quem discuta a decisão com ele. A empresa mudou de patamar; o modelo de assessoria, não.
A segunda é de um dono que desconfia dos próprios números. Ele olha o quanto sai de imposto todo mês e tem a sensação de estar pagando mais do que deveria, mas não tem com quem validar isso.
Não é falta de imposto para pagar. É falta de assessoria para pagar o justo, dentro da lei. E só o justo.
Os dois têm algo mais em comum, e é o ponto que deveria acender o alerta: nenhum dos dois sabia praticamente nada sobre a Reforma Tributária. E a Reforma já começou.
Este texto não é sobre culpar ninguém. É um convite para você olhar para a sua própria empresa e responder, com honestidade: a assessoria que eu tenho hoje está do tamanho do negócio que eu me tornei?
Parte 1 — Quando a empresa cresce e a contabilidade fica pequena
Crescer muda tudo. O que funcionava no início, controle simples, poucas notas, um regime que “estava bom” — vira gargalo quando o volume aumenta. E o sinal mais claro de que a assessoria precisa evoluir junto não é técnico: é a sensação de estar sozinho na hora de decidir.
Alguns sinais objetivos de que a contabilidade não acompanhou o crescimento:
- Você recebe guias e obrigações, mas nunca análise — ninguém te diz o que os números significam.
- Decisão importante à vista (filial, mudar de regime, contratar, investir) e não há com quem conversar antes de decidir.
- O contato é sempre com estagiário ou com quem só executa tarefa — você nunca fala com quem decide.
- Erros e retrabalho começaram a aparecer conforme o volume subiu.
- Você já perdeu prazo ou tomou susto com imposto que “apareceu do nada”.
- Ninguém nunca te apresentou indicadores do seu negócio (margem real, ponto de equilíbrio, quanto sobra de verdade).
Nada disso significa que o profissional anterior seja ruim, na maioria das vezes ele é competente e sério naquilo que foi contratado para fazer. A questão é de porte e de proposta, não de competência: um serviço dimensionado para uma microempresa não foi desenhado para sustentar uma empresa em expansão. É como manter o mesmo par de sapatos de quando você calçava três números a menos, o sapato é bom, só não serve mais em você.
Parte 2 — “Será que estou pagando imposto demais?”
Essa pergunta, sozinha, já é um diagnóstico. Se você a faz e não tem resposta, falta assessoria. Não falta imposto.
Pagar o justo dentro da lei tem nome técnico: planejamento tributário. É a análise do seu faturamento, da sua margem, da sua atividade e da sua estrutura para identificar o regime e o enquadramento mais eficientes — Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real. E para aproveitar, de forma legal, créditos, incentivos e regras específicas do seu setor e do seu estado.
O que separa quem paga o justo de quem paga a mais raramente é sorte. É revisão periódica. Empresa que cresce e não revisa o enquadramento quase sempre está deixando dinheiro na mesa, ou correndo risco fiscal sem saber. E aqui entra o fator que muda o jogo em 2026: o chão embaixo desse cálculo está mudando.
Parte 3 — A Reforma Tributária já começou (e os dois donos não sabiam)
A Reforma Tributária sobre o consumo foi instituída pela Emenda Constitucional 132/2023 e regulamentada pela Lei Complementar 214/2025. Ela substitui cinco tributos atuais por um modelo novo: CBS (federal, no lugar de PIS, Cofins e IPI), IBS (estadual e municipal, no lugar de ICMS e ISS) e o IS (Imposto Seletivo). A lógica é o IVA dual, com crédito amplo e fim do efeito cascata, o que muda precificação, margem, fluxo de caixa e a forma de apurar imposto.
O calendário que decide a sua margem
Sua empresa está preparada para a Reforma Tributária? Se você precisou parar para pensar, essa já é a resposta. As decisões de preço, margem e regime que você tomar em 2026 e 2027 vão determinar como o negócio atravessa a transição. Quem só descobrir a Reforma quando o imposto for cobrado, reage tarde. Não é questão de se vai bater no seu caixa, é de quando.
Parte 4 — Trocar de contador com ética: como se faz certo
Aqui um ponto que eu faço questão de deixar claro, porque diz respeito à seriedade da profissão. A ética do contador no Brasil é regida pela NBC PG 01 (a norma que, desde 2019, substituiu o antigo Código de Ética Profissional do Contador). Assessoria boa não se vende difamando o colega anterior. Se vende mostrando trabalho.
Sigilo garantido — suas informações sob sigilo profissional (NBC PG 01), do diagnóstico ao dia a dia.
Transição organizada — documentação levantada, obrigações em aberto conferidas, passagem sem sobressalto.
Transparência — você entende o que foi encontrado, o que muda e por quê. Sem letra miúda.
Trocar de contador não é um ato contra alguém. É um ato a favor da sua empresa.
Como saber se é o seu caso: checklist de 1 minuto
- Minha empresa cresceu, mas o atendimento contábil continua igual ao de quando eu era pequeno?
- Recebo guias e obrigações, mas quase nunca uma análise que me ajude a decidir?
- Quando tenho uma dúvida estratégica, não tenho com quem falar de verdade?
- Tenho a sensação de pagar imposto demais e ninguém nunca revisou meu regime?
- Já recebi guia com valor errado ou imposto indevido. E só foi corrigido depois que eu questionei?
- Eu saberia explicar, em duas frases, o que a Reforma Tributária muda no meu negócio?
Respondeu “sim” às cinco primeiras e “não” à última? Não é falta de sorte. É falta de assessoria estratégica. E dá para resolver.
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Formado em Ciências Contábeis, com MBA em Direito Tributário. Criador do Método GSPE (Gestão, Sobra, Patrimônio e Evolução) e do conceito De Dono Para Dono. Há mais de 17 anos ajuda empresários de Goiás, do DF e do Brasil a transformar contabilidade em inteligência estratégica.
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Perguntas frequentes
Quando devo trocar de contador?
Trocar de contador é complicado ou arriscado?
Estou pagando imposto demais. Como descobrir?
O que a Reforma Tributária já exige em 2026?
Quais são as próximas fases da Reforma?
Conteúdo informativo e educativo, de caráter técnico. Não substitui a análise individualizada do seu caso nem constitui captação de clientela, respeita a NBC PG 01. Para uma avaliação precisa, converse com um profissional de contabilidade habilitado.
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